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销售能力包括哪些方面

2023-03-21 20:32:43写作技巧人已围观

简介在前面小编为大家详细介绍过，要想赚钱必须具备四个能力：用户视角、学习能力、思考能力、推销能力，已经为大家详细分享了前面三个能力需要注意事项以及如何来提升各项能力

在前面小编为大家详细介绍过，要想赚钱必须具备四个能力：用户视角、学习能力、思考能力、推销能力，已经为大家详细分享了前面三个能力需要注意事项以及如何来提升各项能力！

本文章将为你分享的是销售能力，如果简单的介绍销售能力--就是把产品（如：商品、服务、课程等）卖给有需要的人！那些人是我们的精准客户在前面有过详细介绍，你可以参阅《用户视角的分析策略感悟》，在这里不作过多的介绍！

今天，小编要与大家分享的是销售能力包括哪些方面！

用户需求是什么？

对于销售能力主要体现于解决用户需求以及让购买者感觉到产品价值！

马斯洛把人的需求划分为五个层次：

生理的需求

安全的需求

社交的需求

尊重的需求

自我实现的需求

人处在不同时期，对需求也是不同的。

所以，我们的产品是针对什么样的人群，了解了我们的产品需求人群后才能更深层次的了解购买者背后的真正需求！

了解了我们产品后面的需求者后，如何才能更好的体现产品的价值呢？

体现价值上不得不提到的就是认知，因为，认知大于事实，自已认为产品好没有用，而是让购买者感受到产品的价值所在！物有所值！这时产品塑造是核心！

产品塑造的核心是什么？

就是把客户想要的结果，最清晰的展现出来，让客户能感受到！客户不会关心你产品通过多久研究出来、花了多少钱，因为，客户根本不关心你产品的生产过程，而他只关系自已购买的产品是不否能解决我的问题。

塑造产品的价值并不是夸大宣传，而是告诉客户购买产品后会带什么好处以及解决的问题！

对于销售，很多人想的比较复杂，掌握销售能力只需要记住三点：痛点、好处、兴奋点。

痛点：客户的需求所在，比如：失眠者，睡不着就是他痛，这也是需要解决的问题！

作用：这就是客户购买产品后有什么好处，如上，失眠者使用产品后会一觉到天亮，快速入睡！

兴奋点：客户可以想象自己购买产品后能改现自已的痛苦！

以上为对销售能力的一点点见解，以后将在这方面更深层次的耕耘，也欢迎大家有好地见解，请在后台不吝留言！

Tags：销售能力

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